Scopri i passi fondamentali da compiere nel processo di internazionalizzazione
Espandere la tua attività vitivinicola sui mercati esteri richiede una strategia ben ponderata per identificare i mercati più promettenti. Ecco una guida per aiutarti a scegliere i mercati esteri più adatti per i tuoi vini.
Quali sono gli step da seguire?
- Analisi del mercato
Conduci una ricerca approfondita per identificare i paesi con una domanda crescente di vini spumanti di alta qualità come il Franciacorta. Studia le tendenze di consumo di vino nei mercati potenziali; considera fattori come il tipo di vino preferito, le fasce di prezzo, e i canali di distribuzione più utilizzati.
- Valutazione della concorrenza
Valuta la presenza di altri produttori di spumanti e vini di qualità nel mercato di interesse, questo perché capire chi sono i tuoi concorrenti ti aiuterà a posizionare al meglio il tuo prodotto. Definisci poi il tuo Unique Selling Proposition (USP) rispetto ai concorrenti locali e internazionali, evidenziando cosa ti rende unico.
- Accessibilità logistica
Considera la qualità delle infrastrutture di trasporto e logistica nel mercato di interesse. Mercati con porti efficienti e reti di trasporto ben sviluppate riducono i costi e i tempi di spedizione, calcola dunque i costi di trasporto e distribuzione per valutare la convenienza economica dell’esportazione verso quel mercato.
- Partner e distribuzione
Identifica potenziali importatori, distributori e rivenditori con esperienza nel settore del vino e una buona rete di contatti. Analizza i canali di distribuzione più efficaci nel mercato di interesse, come negozi specializzati, ristoranti di alta gamma, e-commerce e vendite dirette.
Mercati potenziali per il Franciacorta
Considera alcuni dei seguenti mercati noti per la loro apprezzamento dei vini di alta qualità:
- Stati Uniti: rinomati per la forte domanda di vini premium, consumatori esperti e amanti delle bollicine.
- Regno Unito: uno dei maggiori importatori di vino al mondo, con una cultura vinicola sviluppata.
- Giappone: apprezzamento per i prodotti di lusso e alta qualità, con un interesse crescente per il vino.
- Cina: mercato in crescita con una classe media interessata ai vini importati.
Seguendo questi passaggi, potrai identificare i mercati esteri più promettenti e sviluppare una strategia efficace per esportare il tuo Franciacorta, ampliando il successo del tuo business a livello internazionale.
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